Making a Decision? Take Your Time


Принимаете решение?Не торопитесь

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.



Ah to sleep on it, the classic delay tactic.
А, "утро вечера мудренее" - классическая тактика проволочек


 Recent research out of Maastricht University School of Business and Economics shows that indeed delaying a choice, in general, can help us make better decisions.
Недавнее исследование Школы бизнеса и экономики Маастрихтского университета показывает, что действительно оттягивание выбора может помочь нам принять лучшее решение


Researchers presented subjects with an ultimatum game, where player A offers a portion of 10 dollars to player B.
Учёные предложили испытуемым так называемую игру-ультиматум, где игрок А предлагает игроку В часть от суммы в 10 долл.


 If B accepts the offer, both parties get the suggested amounts. And if B refuses, both parties receive nothing.
Если игрок В принимает предложение, то оба игрока получают  как предложено. Если игрок В отказывается, оба игрока не получают ничего


 Low offers (say two dollars) are almost always rejected, even though one dollar is better than none.
Низкие предложения (скажем, два доллара) почти всегда отвергаются, хотя даже и один доллар лучше, чем ничего


They paired up 168 subjects and found that responders who made a decision immediately after receiving a one-dollar offer always rejected it.
168 испытуемых разбили по парам, и вот что оказалось. Если игрок В получал предложение получить 1 доллар (из10) и немедленно принимал решение, то всегда отказывался.


 But acceptances skyrocketed to 75 percent for those players who took 10 minutes to fill out a questionnaire after receiving the lowball offer.
Но процент согласий подскакивал до 75%, если ему давали 10 минут на заполнние опросного листа после получения такого маленького предложения


Brain imaging studies show that low offers activate the anterior insula, an area associated with feelings of disgust or anger.
Изучение снимков мозга показывает, что низкие предложения активируют участок "anterior insula"(между височной и лобной долями мозга), который связан с чувствами отвращения и гнева


 
So the authors note that the delay allows us to chill out and accept the most logical and best option even if we're dealing with cheapskate partner.
Так что авторы отмечают, что отсрочка перед решением даёт возможность "охладить чувства" и сделать самый логичный и лучшый выбор, даже если нам попался не очень честный партнёр по игре


—Christie Nicholson

 

Комментарии 

 
+1 #1 sergey 16.09.2012 14:23
Отличный и очень полезный сайт! :lol:
nx577
Цитировать
 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поделиться: